La persuasión: una aproximación filosófica desde Aristóteles hasta Zubiri
“Todos los seres humanos desean por naturaleza conocer” (Met. A1, 980a). Así comienza la Metafísica de Aristóteles. No con una tesis especulativa, sino con la constatación inmediata de un hecho: queremos conocer. Pero ¿cómo hacerlo? ¿Y qué es eso que hay que conocer?
PRESENCIAL
| xx octubre – xx diciembre 2026
7 SESIONES
• Doctorando en la Universidad Complutense de Madrid con una tesis sobre Xavier Zubiri.
• Licenciado en filosofía (2022) y graduado en teología (2025) por la UESD.
• Investigador y profesor colaborador de la Fundación Xavier Zubiri
PRESENTACIÓN
Todos hemos cambiado de opinión alguna vez. Una idea que parecía absurda termina resultando evidente; una convicción se desvanece; una palabra escuchada en el momento oportuno cambia una decisión importante.
¿Qué tiene que ocurrir para que algo así sea posible?
La persuasión está presente en casi todos los ámbitos de la vida: en la política, la educación, la publicidad, las relaciones personales y también en la manera en que pensamos sobre nosotros mismos. Sin embargo, pocas veces nos detenemos a examinar qué sucede cuando una idea logra modificar nuestra forma de ver el mundo.
Este curso parte de esa pregunta. Estudiaremos los elementos que intervienen en la influencia humana —la razón, las emociones, el lenguaje, la retórica y la autoridad—, pero sin limitarnos a las técnicas de persuasión.
Nuestro interés es comprender cómo aparece este fenómeno en la experiencia misma de quien persuade y de quien es persuadido.
Por eso se trata de una aproximación fenomenológica a la persuasión. Nos preguntaremos qué distingue una información cualquiera de una idea capaz de transformar una convicción, cómo un argumento llega a orientar una acción y por qué algunos mensajes se olvidan mientras otros permanecen.
Comprender la persuasión no solo permite reconocer las influencias que actúan a nuestro alrededor. También ayuda a comprender mejor nuestras propias creencias, decisiones y cambios de opinión.
DESARROLLO DEL CURSO
Desde Aristóteles hasta Zubiri, pasando por Pascal, Husserl y Perelman, el seminario explora las condiciones fenomenológicas de la persuasión: cómo algo llega a hacerse presente, valioso y motivador para nuestra inteligencia.
• XX de octubre
Sesión 1. La racionalidad persuasiva: Aristóteles y la retórica
La retórica como forma de racionalidad práctica distinta de la demostración. Análisis de logos, ethos y pathos como dimensiones de toda persuasión.
• XX de noviembre
Sesión 2. Geometría irresistible: Pascal y el arte de la persuasión
Por qué los argumentos verdaderos no bastan para convencer. El papel de la voluntad, las disposiciones afectivas y las razones del corazón en el asentimiento.
• XX de noviembre
Sesión 3. Evidencias en círculos: una fenomenología de la evidencia no fundacionalista desde Husserl
Cómo algo llega a hacerse presente y evidente para la conciencia. Estudio de la atención, la motivación y las estructuras pre-reflexivas que condicionan el juicio.
• XX de noviembre
Sesión 4. Presencia y adhesión: Perelman y la nueva retórica
La argumentación como producción de presencia y no solo como demostración lógica.
Análisis del auditorio, los valores y los mecanismos mediante los cuales los argumentos adquieren fuerza persuasiva.
• XX de noviembre
Sesión 5. La persuasión desde las ciencias cognitivas: Antonio Damasio y Jonathan Haidt
Qué sabemos hoy sobre atención, emoción, narración y cambio de creencias. Contraste entre las intuiciones clásicas y los hallazgos de la psicología y la neurociencia.
• XX de diciembre
Sesión 6. El poder (blando) de lo real: el aporte de los valores y el sentimiento a la persuasión desde Zubiri
La realidad no solo se conoce, sino que afecta y mueve. Estudio de cómo las posibilidades reales se actualizan como valiosas y orientan la acción.
• XX de diciembre
Sesión 7. Ejemplos de discursos persuasivos: forense, ceremonial y deliberativo
Ejemplificación de los principales géneros del discurso expositivo, ceremonial y deliberativo (Tucídides, Demóstenes, Churchill, Thatcher…) y de las dimensiones fundamentales del
soft power: empatía, visión, retórica y comunicación no verbal.
REFERENCIAS
• Aristóteles. Retórica.
Madrid: Gredos.
• Burke, Kenneth. A Rhetoric of Motives.
Berkeley: University of California Press, 1969.
• Damasio, Antonio. El error de Descartes. La emoción, la razón y el cerebro humano.
Barcelona: Crítica, 1996.
• Dowis, Richard. The Lost Art of the Great Speech: How to Write One and How to Deliver It.
New York: AMACOM, 2000.
• Haidt, Jonathan. The Righteous Mind: Why Good People Are Divided by Politics and Religion.
New York: Pantheon Books, 2012.
• Husserl, Edmund. Experiencia y juicio. Investigaciones acerca de la genealogía de la lógica.
México: Fondo de Cultura Económica.
• Pascal, Blaise. Oeuvres complètes. Ed. por Michel Le Guern. 2 vols.
Paris: Gallimard, 1998–2000.
• Perelman, Chaim y Lucie Olbrechts-Tyteca. Tratado de la argumentación. La nueva retórica.
Madrid: Gredos.
• Zubiri, Xavier. Sobre el sentimiento y la volición.
Madrid: Alianza Editorial, 2015.
Precio:
- Curso: 90 euros
Horario:
- Miércoles de 18h a 20h
- En la Sede de la Fundación X. Zubiri
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