La persuasión: una aproximación filosófica desde Aristóteles hasta Zubiri
Todos hemos cambiado de opinión alguna vez. Una idea que parecía absurda termina resultando evidente; una convicción se desvanece; una palabra escuchada en el momento oportuno modifica una decisión importante.
¿Qué tiene que ocurrir para que algo así sea posible?
PRESENCIAL
| xx octubre – xx diciembre 2026
7 SESIONES
• Licenciado en filosofía y graduado en teología por
la UESD.
• Funcionario del Estado que ejerce como Profesor de Filosofía de Bachillerato y doctorando en la Universidad Complutense de Madrid con una tesis sobre Xavier Zubiri.
• Investigador en la Fundaci´on Xavier Zubiri.
PRESENTACIÓN
Todos hemos cambiado de opinión alguna vez. Una idea que parecía evidente; una convicción se desvanece; una palabra escuchada en el momento oportuno modifica una decisión importante.
¿Qué tiene que ocurrir para que algo así sea posible?
La persuasión está presente en la política, la educación, la publicidad, las relaciones personales y también en la manera en que pensamos sobre nosotros mismos. Sin embargo, pocas veces nos detenemos a examinar qué sucede cuando una idea logra transformar nuestra forma de comprender la realidad.
Este curso estudia ese fenómeno. A diferencia de otros enfoques centrados en enseñar técnicas para convencer, nuestro propósito es comprender por qué algunas ideas, argumentos o discursos consiguen persuadir y otros no.
Para ello recorreremos, desde Aristóteles hasta Zubiri, pasando por Pascal, Husserl, Perelman y las ciencias cognitivas, distintas respuestas filosóficas a esa pregunta.
La reflexión filosófica se complementará con el análisis de discursos y otros casos de persuasión, y culminará en un taller práctico en el que los participantes elaborarán y analizarán sus propios discursos.
Comprender la persuasión no solo permite reconocer las influencias que actúan a nuestro alrededor. También ayuda a comprender mejor nuestras propias creencias, decisiones y cambios de opinión.
OBJETIVO
Al finalizar el curso, serás capaz de:
• Comprender parte de las principales teorías filosóficas y cognitivas sobre el fenómeno de la persuasión.
• Analizar críticamente discursos y situaciones persuasivas a partir de categorías filosóficas.
• Identificar el papel de la razón, las emociones, los valores y la argumentación en la formación de las creencias.
• Desarrollar una comprensión fenomenológica de los procesos de persuasión y cambio de opinión.
• Elaborar y evaluar discursos persuasivos de manera reflexiva y fundamentada.
¿ A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
A cualquier persona interesada en la filosofía, la comunicación, la
educación, la política o las ciencias sociales, sin que se requieran conocimientos previos de fenomenología o teoría de la argumentación.
METODOLOGÍA
El curso combinará la exposición de los principales textos y autores con el análisis de casos prácticos, el comentario de discursos y la discusión en grupo. Cada sesión incluirá tiempo para el diálogo y la participación de los asistentes.
El recorrido culminará con un taller práctico en el que los participantes elaborarán y presentarán un breve discurso persuasivo que será analizado colectivamente a la luz de los conceptos desarrollados durante el seminario.
DESARROLLO DEL CURSO
Desde Aristóoteles hasta Zubiri, pasando por Pascal, Husserl, Perelman y las ciencias cognitivas,
el seminario explora las condiciones fenomenol´ogicas de la persuasi´on: c´omo una raz´on
llega a hacerse presente como verdad, valor y motivo de acci´on.
• XX de octubre
Sesión 1. La racionalidad persuasiva: Aristóteles y la retórica
La retórica como forma de racionalidad práctica distinta de la demostración. Análisis de logos, ethos y pathos como dimensiones de toda persuasión.
• XX de noviembre
Sesión 2. Geometría irresistible: Pascal y el arte de la persuasión
Por qué los argumentos verdaderos no bastan para convencer. El papel de la voluntad, las disposiciones afectivas y las razones del corazón en el asentimiento.
• XX de noviembre
Sesión 3. Evidencias en círculos: una fenomenología de la evidencia no fundacionalista desde Husserl
Cómo algo llega a hacerse presente y evidente para la conciencia. Estudio de la atención, la motivación y las estructuras pre-reflexivas que condicionan el juicio.
• XX de noviembre
Sesión 4. Presencia y adhesión: Perelman y la nueva retórica
La argumentación como producción de presencia y no solo como demostración lógica.
Análisis del auditorio, los valores y los mecanismos mediante los cuales los argumentos adquieren fuerza persuasiva.
• XX de noviembre
Sesión 5. La persuasión desde las ciencias cognitivas: Antonio Damasio y Jonathan Haidt
Qué sabemos hoy sobre atención, emoción, narración y cambio de creencias. Contraste entre las intuiciones clásicas y los hallazgos de la psicología y la neurociencia.
• XX de diciembre
Sesión 6. El poder (blando) de lo real: el aporte de los valores y el sentimiento a la persuasión desde Zubiri
La realidad no solo se conoce, sino que afecta y mueve. Estudio de cómo las posibilidades reales se actualizan como valiosas y orientan la acción.
• XX de diciembre
Sesión 7. Ejemplos de discursos persuasivos: forense, ceremonial y deliberativo
Ejemplificación de los principales géneros del discurso expositivo, ceremonial y deliberativo (Tucídides, Demóstenes, Churchill, Thatcher…) y de las dimensiones fundamentales del
soft power: empatía, visión, retórica y comunicación no verbal.
REFERENCIAS
• Aristóteles. Retórica.
Madrid: Gredos.
• Burke, Kenneth. A Rhetoric of Motives.
Berkeley: University of California Press, 1969.
• Damasio, Antonio. El error de Descartes. La emoción, la razón y el cerebro humano.
Barcelona: Crítica, 1996.
• Dowis, Richard. The Lost Art of the Great Speech: How to Write One and How to Deliver It.
New York: AMACOM, 2000.
• Haidt, Jonathan. The Righteous Mind: Why Good People Are Divided by Politics and Religion.
New York: Pantheon Books, 2012.
• Husserl, Edmund. Experiencia y juicio. Investigaciones acerca de la genealogía de la lógica.
México: Fondo de Cultura Económica.
• Pascal, Blaise. Oeuvres complètes. Ed. por Michel Le Guern. 2 vols.
Paris: Gallimard, 1998–2000.
• Perelman, Chaim y Lucie Olbrechts-Tyteca. Tratado de la argumentación. La nueva retórica.
Madrid: Gredos.
• Zubiri, Xavier. Sobre el sentimiento y la volición.
Madrid: Alianza Editorial, 2015.
Precio:
- Curso: 90 euros
Horario:
- Miércoles de 18h a 20h
- En la Sede de la Fundación X. Zubiri
siempre interesante
Conferencias Magistrales
Recopilamos conferencias y eventos que resultan siempre interesantes
Diego Gracia Guillén
Inteligencia artificial: reflexiones desde la filosofía y la ética
El tema de la “inteligencia artificial” ha cobrado en estos últimos años una actualidad no solo sorprendente sino también preocupante. De hecho, ha puesto en guardia a todo tipo de instituciones, que han comenzado a plantearse cómo controlar este sorprendente fenómeno, preocupadas por no llegar tarde a su necesaria regulación y control.