PRESENTACIÓN

Para ello recorreremos, desde Aristóteles hasta Zubiri, pasando por Pascal, Husserl, Perelman y las ciencias cognitivas, distintas respuestas filosóficas a esa pregunta.

La reflexión filosófica se complementará con el análisis de discursos y otros casos de persuasión, y culminará en un taller práctico en el que los participantes elaborarán y analizarán sus propios discursos.
Fenomenología de la persuasión

Comprender la persuasión no solo permite reconocer las influencias que actúan a nuestro alrededor. También ayuda a comprender mejor nuestras propias creencias, decisiones y cambios de opinión.

• Desarrollar una comprensión fenomenológica de los procesos de persuasión y cambio de opinión.

• Elaborar y evaluar discursos persuasivos de manera reflexiva y fundamentada.

¿ A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?

A cualquier persona interesada en la filosofía, la comunicación, la educación, la política o las ciencias sociales, sin que se requieran conocimientos previos de fenomenología o teoría de la argumentación.

El recorrido culminará con un taller práctico en el que los participantes elaborarán y presentarán un breve discurso persuasivo que será analizado colectivamente a la luz de los conceptos desarrollados durante el seminario.

DESARROLLO DEL CURSO

Desde Aristóoteles hasta Zubiri, pasando por Pascal, Husserl, Perelman y las ciencias cognitivas, el seminario explora las condiciones fenomenológicas de la persuasión: cómo una razón llega a hacerse presente como verdad, valor y motivo de acción.

• 21 de octubre
Sesión 1. La racionalidad persuasiva: de los sofistas a Aristóteles

Se abordan los orígenes de la reflexión sobre la persuasión en la Grecia clásica, desde los sofistas y Platón hasta Aristóteles. Se estudiará la retórica aristotélica como una teoría de lo persuasivo, analizando los conceptos de ethos, pathos, logos y enthymema. La sesión culmina con una de sus tesis fundamentales: lo verdadero es, enúltimo término, lo más persuasivo.

• 28 de octubre
Sesión 2. Geometría irresistible: Pascal y el arte de la persuasión

La segunda sesión se centra en el tratado Del espíritu geométrico y del arte de persuadir de Blaise Pascal. Frente a la confianza en la fuerza de los argumentos, Pascal muestra que persuadir exige comprender tanto el entendimiento como la voluntad, anticipando muchas de las aportaciones contemporáneas sobre la relación entre razón, emoción y creencia.

• 4 de noviembre
Sesión 3. La fenomenología de la persuasión: evidencia y cumplimiento en Husserl

La tercera sesión aborda la fenomenología de la persuasión a partir de los conceptos husserlianos de cumplimiento (Erfüllung) y evidencia (Evidenz). Se mostrará que una razón persuade cuando alcanza un cumplimiento intuitivo que hace presente su verdad.
Desde esta perspectiva, la persuasión es el paso de una comprensión significativa a una evidencia entendida, no como fundamento definitivo, sino como un ideal regulativo de la verdad.

• 11 de noviembre
Sesión 4. La argumentación y la adhesión: la nueva retórica de Perelman

En la mayor parte de los asuntos humanos no demostramos; argumentamos, es decir, buscamos la adhesión razonable de nuestro auditorio. La cuarta sesión aborda la teoría de la argumentación de Chaïm Perelman y Lucie Olbrechts-Tyteca como una renovación de
la retórica clásica. Se estudiarán conceptos como el auditorio universal, la adhesión y la razonabilidad, mostrando cómo la persuasión consiste en construir un espacio compartido
de razones.

• 18 de noviembre
Sesión 5. La psicología de la persuasión

La quinta sesión aborda las explicaciones psicológicas y cognitivas de la persuasión a partir de las aportaciones de Daniel Kahneman, Jonathan Haidt y otros autores de las ciencias cognitivas. Se analizará el papel de la intuición, las emociones y los sesgos cognitivos en 3/5 la formación de nuestras creencias, confrontando la comprensión fenomenológica de la persuasión con las explicaciones empíricas del funcionamiento de la mente humana.

• 25 de noviembre
Sesión 6. El poder (blando) de lo real: intelección, sentimiento y voluntad desde Zubiri

La realidad no solo se conoce, sino que también afecta y mueve. En esta sexta sesión se ofrecerá una lectura desde Zubiri de la persuasión a partir de la inteligencia sentiente y de la unidad entre intelección, sentimiento y voluntad. Se mostrará que persuadir no consiste
únicamente en transmitir argumentos o suscitar emociones, sino en transformar el modo en que la realidad se actualiza para una persona, modificando lo que considera verdadero, valioso y digno de ser realizado.

• 9 de diciembre
Sesión 7. Anatomía de la persuasión: lectura de grandes discursos

La séptima sesión estará dedicada al análisis de algunos de los discursos más influyentes de la tradición clásica y contemporánea. A partir de autores como Tucídides, Platón, Pablo de Tarso, Martin Luther King o Winston Churchill, se aplicarán las categorías desarrolladas durante el curso para identificar los elementos que intervienen en la persuasión y comprender su funcionamiento en distintos contextos históricos.

• 16 de diciembre
Sesión 8. Ejercicios de persuasión

La última sesión tendrá un carácter práctico. Cada participante elaborará y presentará un breve discurso persuasivo que será analizado colectivamente a la luz de las categorías desarrolladas
durante el curso. El objetivo será aplicar los conceptos estudiados y comprender, desde la propia experiencia, el fenómeno de la persuasión.

REFERENCIAS

• Mercier, Hugo y Dan Sperber. The Enigma of Reason.
Cambridge, MA: Harvard University. Press, 2017.

• Pascal, Blaise. Oeuvres complètes. Ed. por Michel Le Guern. 2 vols.
Paris: Gallimard, 1998–2000.

• Perelman, Chaim y Lucie Olbrechts-Tyteca. Tratado de la argumentación. La nueva retórica.
Madrid: Gredos.

• Zubiri, Xavier. Sobre el sentimiento y la volición.
Madrid: Alianza Editorial, 2015

Horario:

• Miércoles de 18h a 20h
• En la Sede de la Fundación X. Zubiri